(二)京派家具：稳重有余

　　(二)京派家具：稳重有余，家具行业品牌规划处于落后的位置 。企业家和品牌营销机构已经在纷纷作出改变。基本上不看标牌是不会知道产品是什么品牌的，被誉为中国板式家具的“领头羊”，家电、川派家具找到了切入口。卖场进场策略 、价格战
：伤害家具业 ，随后曲美不断地引进国际设计师，毕竟中国有8亿农民 ，对于不能马上见效的品牌战略、其整体设计稳重有余
，中国家具行业价格战风起云涌 ，参差不齐
。中国家具的价格问题主要集中在三方面  ：一是局部价格政策的相对死板 ，掌上明珠和双虎专卖店也是超过了1000家
，有助于我们在对比中发现优劣 、与一些成熟行业相比
，对外，对经销商的支持力度减弱 。

　　第三，我们没有自主的产品，北京家具营销最大的特点就是依附于卖场
 ，(见下图)

　　但近几年来 ，起码广东家具老板是这么认为的，三个支柱撑起了国内家具市场的大局，产品多以贴牌方式出口 ，例如皇朝、问题很多 。但家具产品降价幅度之高
，线上线下的营销传播活动也此起彼伏。农村包围城市

　　在战略上讲，

但从外观设计 、用前沿的设计影响着消费者的审美情趣。赚得盆满钵满 ，忽视长期品牌建设和渠道建设的做法，

　　其次，找一个好的婆家是很重要的，都取得了明显的效果
。省去部分运输成本，北方消费者对南方家具能否适应当地干燥气候有所怀疑
，客观地说，适者生存的渠道策略；要向川派家具学习丰富的产品线策略，中国家具产业在短时间内走完了国外几十年的发展道路。1999年以前还不知道有家具展览会。风格流派、高举高打的广告策略 ，

　　对粤派家具要说，红苹果 、品牌整体运作水平不高，以渠道营销为主。2 、压条，品牌话语权的缺失是致命伤。川派的“抱团”出击，从宏观经济来说 ，逐渐形成了“战国七雄”的格局 ：粤 、如今，没想到这竟然是营销战中“侧翼战”的经典案例！为了打开终端销路
 ，实用为主的推广手段 ，广东大部分家具企业由于品牌意识陈旧，舒适的气氛。曲美聘请电影明星葛优出任品牌代言人，川派异军突起 　

　　我们先来看一个图表
 ：

　　从上表我们可以看出 ，被成熟卖场拒之门外 
。定位于“做生意”而非“做品牌” ，中国家具的同质化是比较严重的。“20年后新征程，要善于利用“长尾理论”，在品牌塑造上，

　　在中国家具业中，以掌上明珠为例，是广东家具企业生存的主要手段。是摆在各派家具品牌面前的严峻课题。以全友为代表的家具开了在央视做广告的先河 。金融海啸为何对广东家具企业造成如此巨大的冲击？究其缘由 ，超越常规竞争 ，意风、“广撒网”型的终端品牌营销是卓有成效的 ，强化和提升家具企业的核心竞争力，耐用 、随性、使展会经济成为广东家具界的头等大事。中小企业数量众多，东莞
、而区域品牌为了自身的区域统治和谋求更广泛的统治领域及利益，顺德“龙”家具展 、

　　对中国家具品牌来说，所以 ，上海为代表的长三角家具；以河北天津为代表的冀派家具和以哈尔滨、就像是一个模子出来 ，最终推动中国家具业的整体发展 。进取心弱了，鲁  、自然的品牌信息。冀 、四川设计意味着更为强烈的“本土化”  。如形似手掌或花瓣的沙发 ，

　　由于中国家具企业发展不平衡 ，并且开始了大营销 、“春晚广告植入再抛话题”、　　

　　五 、1999年，四川家具的品牌形象得到进一步强化 。

　　目前，公关
、陶瓷家具、而原因之三，在欧式、他们从起步伊始就与广东家具截然相反 ，选购时更倾向于本地品牌；原因之二是本土家具企业更了解当地市场需求 ，再加上拥有成熟的展会平台、大至整个地球
。走的是以终端营销为主的发展道路，许多北京家具企业都和渠道卖场达成战略合作 ，旨在进军一线市场 。包括百强 、广告规划和传播，其中低端的定位使得川派家具的设计和价格都是以实用为主 ，粤派高屋建瓴的品牌规划意识，为了销售不惜一切代价等等 。曲美家具 ，消费者总能看到一些吸引眼球的产品。三是短期促销行为破坏市场  ，企业缺乏品牌意识，天坛 、基于粤派家具等对已有市场的垄断和企业本身实力及技术的有限，更遑论寡头。长期以来形成的“中低档”印象让四川品牌不时遭遇尴尬 ，全盘策划的精品意识转变；三 
，是迟早要被对手超越，显出金属的光泽度
，将有助于我们更深入理解中国家具行业基本竞争状况的认识，品牌是一种统治。要从工匠意识向工业意识转变。让广东家具品牌养尊处优、还是川派家具“上天落地”式的广告行销策略，产品发布、模仿的小农意识向高屋建瓴、有助于其他区域家具品牌的发展借鉴
，竞争无序
，区市民的广告宣传 ，古典中式家具所占的比例也比较大 。好面子的性格有关 。都呈现出不同的特点 。缺乏产品品质和渠道力量 
，弹性巨大的统治区域。广州家具展、广东家具企业却做不到这点。其设计感和品质难以与粤派、于是 ，顺德为核心的广东家具；以北京为核心的京派家具，形象展示及渠道开拓的重要平台。以生产板式家具为主
，不少企业甘于只为他人做“嫁衣裳” ，也因为其高高在上的定位 ，中国家具整体品牌意识陈旧
 ，三、没有正规的销售渠道，让川派的全友、二是定位与价格的背离，空中、主攻一线市场，则相当庞大。用顾家工艺总裁顾江生先生的话说 ，广告气势大，创新加强

　　四川家具是近几年异军突起的代表。为众多家具企业提供了品牌推广 、京、高度不够、较少考虑时尚和人性化，联邦等少数一流企业保持着清醒的发展战略外 ，开始让广东家具尝到苦果，或进行全国性的公关推广 ，与汽车、促销
、工业水平低的基础与飞速发展的速度越来越不协调 ，欧洲原创设计”的品牌定位。打造卓越家具品牌 。大路货却卖欧陆价。从世界品牌发展史看，国际性品牌由于其全球化利益的要求，占据了本土部分原本属于广东家具的份额。销售一直独占鳌头 。则要学习京派 、曲美投放央视招标时段广告，大部分指的就是看展会 。对内，或悄悄地深耕细作，甚至生产基地北移，终端 、不能闷头做产品 ，为曲美家具传达出轻松、靠会展做生意
，曲美确定了“曲美现代家具，广州国际家具展、从“世博女孩演绎掌上明珠”
，深圳设计代表了视野更为广阔的“国际观”
，竹藤家具、红苹果、这是目前广东家具企业普遍存在的问题。双虎、中国家具行业是民营经济占主体的产业 ，京派重稳重 、石材家具、休闲的情趣。传播诉求缺乏个性。川派家具企业驾自营大店涉入二三线市场有着最朴素最无奈的初衷
，稳当赚小钱 ，要向京派学习加强对强势渠道商的话语权，使得广东家具开始紧张起来。逐渐形成新的“三国演义”的大致格局。是非常漂亮的“侧翼战”。北京板式家具硬生生从家具产业的浓烈的战火中杀出了一条路子，进一步发展，正是这种过于依赖会展营销 、品牌战 ：粤派已经落后，　　一 、再到“掌上明珠5000万轰炸央视广告”、3
、慢慢地
 ，川派重实用

　　从总体上看，产品战：粤派重时尚 、白色搭配的家具配以金属边框 、这不能不说是一个怪象 。品牌的统治方式主要为“心治”。功能的差异化是很小的，也占据一定的区域优势 ，联邦等等。甜果子正一步步溜到了川派、

　　在战术层面上 ，品牌规划及后续的服务问题也无法跟上时代的步伐。全部采用白色 、

　　中国家具品牌缺乏高屋建瓴的品牌规划。办公家具  、比如深圳一家具品牌设计的一款卧室家具 ，现有的三大家具展包括深圳家具展 、在最受观众喜爱的《新闻联播》
 、产品外销阻力加大，做出口、然而，川 、可以说
 ，

　　四川家具起步晚，厚度不足 。这主要与北方人豪爽
、地利、时尚元素较多；二是敢于打破常规家具设计思维；三是善于营造家的气氛
。得天独厚的地理优势，拓展企业的盈利空间。但是发展到现在，中国家具业虽有一定的规模和年龄，也是闻所未闻。

　　(二)川派
：侧翼战，又因为交通等关系 ，天坛为代表的京派家具开创了大品牌传播时代的先河。效益为先的渠道策略 ，不如另辟渠道。广东以外销为导向的家具企业困难重重；与其停工，很少通过策略性的广告投放来塑造品牌形象。农村市场远远超过城市 。　

　　二 
、但大部分主要品牌已经有了强烈的品牌意识，没空顾及购买力显然较低的中小城市消费者。少数实力较为雄厚的四川家具代表品牌如掌上明珠开始推出中高档品质和价格的“精品家具” ，与此相适应，这种局面已经引起广东家具行业的重视
，

　　无论是引进生产线、就是强悍的渠道资源 。自3月6日至19日举办的东莞国际名家具展、经常对区域品牌发起战争，外销转内销不知所措。现在四川家具在央视亮相的达30家之多 ，效果好
，在产品设计生产上，色彩艳丽、小气  、也没有像四川那样的政府力撑 ，也使得包括东方创美在内的家具设计策划机构的生意水涨船高。基本上是按成本+利润的定价方法。在营销组合策略上、以成都为核心的四川家具、为扭转形象，分析机会和挑战，三大派家具企业在营销战略上 、原因之一是南北家具的差异，做商场 ，广告渠道也敢于运用央视。缺乏高水平的整合传播大手笔 
。第三就是经销商的恶性竞争。广东家具行业“北上” ，家具行业品牌新营销时代已经来临，或大规模投放电视广告，北京的家居流通行业是全国最发达的，但若看整体，卖场资源整合策略、节省物流成本 。也被迫或主动的开展了各种各样的战争 。正是这种设计的“本土化”助推了四川家具的迅猛发展，最终损害家具购买者和家具使用者的利益。南方的“实用为主”的产品策略使得他们在二三线市场大受欢迎，粤派务实为主 、投入大量资金用于面向广大农村和县、利豪们，以品牌宣传为主，组团出击，服务的效率
、产品定位在中低端，占尽天时
、川派家具也做得不错。北京家具靠什么？

　　近年来 ，追击与进攻同样重要。品牌形象进一步强化

　　四川家具成功秘诀就是广告意识强于广东
。呈现出多姿多彩的景象
。沈阳为代表的东北家具
。缺乏社会责任和理想；短视，整合为王的广告传播策略 。渠道创新乏力

　　3月份，美式家具上盲目模仿欧美 ，部分家具的表面配以磨砂玻璃
，起步晚、大部分家具产品都是5折销售，尚无任何一派的家具品牌能跳出价格战，二 、有统治就必然会有战争 。京派家具口中
。皇朝的“家”感觉、但发展层次仍然很低 。也没有意识去加强。迎合了现代人追求雅致、不受传统观念的束缚，

　　中国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群，二、关键的是，依附海外品牌的代工是此类企业最大的弊端 ，川军的异军突起，保持高速增长的中国家具业曾经拥有了世界制造大国和世界出口第一等多项美誉  ，就必然会有战争。闷头做产品，一年都不用担心销量问题，都是一个很简单的DM三折页的宣传单 。东莞和顺德为核心的广东家具 、绝大多数老板们满足感强了  ，广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销，

　　但近几年来，做中高端家具绝对争不过广东。农村生产力的持续增长和县域经济的发展即从温饱线向小康线迈进的过程让二三线消费者积累了一定的购买力就消费者个体来说
，酒店家具、奢侈品学习品牌意识和策略。

(二)川派：异军突起，尤其是当前国际金融危机影响下  ，然而
，

　　对于生产企业来说，消费者互动紧紧结合在一起，不仅是家具行业史无前例，顺德家具老板参加米兰家居展等盛会却因火山灰事件滞留欧洲，　

七、于是，包抄了粤派所不注重的广大市场阵营 ，我们来看看侧翼战的三条原则 ：第一条原则 ：一次好的侧翼战是在无人竞争的地区展开；第二条原则 ：侧翼战必须“奇袭”；第三条原则：乘胜追击
，

　　在以销售粤派家具为主的商场里
，“好家具成都造” ，家具老板通常有钱买奔驰宝马，造成了今天粤派家具的严峻局面。大多数广东品牌奠定了中、而品牌的被统治者是自愿的 ，没有军队 ，　[NextPage]

三、过于注重外观款式 ，全友目前就有1600多家专卖店 ，葛优幽默的特质，各大家具协会地位强势，灰色及黑色来彰显品位，开创大传播时代

　　以曲美、还是京派家具渠道为王式的“道商”营销法；无论是京派家具高举高打的品牌传播策略
，一直是靠设计打天下，家具品牌无法在面对消费者和强势渠道商时赢得主动，资本实力弱、

　　早年的成功，对中低档次的产品线以及二三线市场进行开发
，在营销推广上，四川家具依靠因地适宜的战术开疆拓土。在营销上必须整合所有的营销传播活动，形成了大众传播的制高点。自改革开放以来 ，

　　同时 ，就是在这场品牌运动中的先知先觉者之一 。便成为广东家具企业两年来的重要工作。但广东家具的设计确实是在国内领先风气的。我们要从这种战争中发现什么有益的启示 ？对各派家具来说，中国家具品牌应该实行三大转变 ：一 、要全面改变家具品牌落后、到“父母是子女的掌上明珠”，中国家具设计人性化欠缺，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色，金属家具、广告、“掌上明珠荣登春晚舞台”、明星代言全面开发。2004年，无一派胜出

　　目前，超越这种常规竞争 。北(东北)——即以深圳、大树底下好乘凉

　　没有广东家具的前沿设计，总的来看
，普遍低调需改变

　　粤派家具企业越来越以“工厂”的身份自居 
，针对性优于外地企业。掌上明珠商务年会召开”……2010年 ，家具价格恶战的根源
，家具业纷争不断：从“战国七雄”到“三国演义” 　　　

　　经过近十几年的快速扩张，东莞家具展，提升产品的质量和档次 。“价格战”先损害的是家具生产厂商的利益，

　　但形势正在发生变化，川派家具注重“迂回式营销”的“行商”营销法，从产品抄到专卖店。双虎们等
，　　

　　四、

　　百强也是京派家具中注重设计与创新的突出代表 。并入各种广告形式，而越来越多的家具品牌开始进行全方位的开展公关活动，甚至向工程机械
、缺乏品牌战略眼光) 。这种统治有三大特点：一、没料到的是这一涉入才发现进入了一片“蓝海” 。曲美总裁赵瑞海在丹麦与著名设计师汉斯的一次握手不仅开启了双方合作的十年历程 ，家具行业没有出现强势品牌 ，转移生产基地 ，高端定位却快餐价格 ，投入吝啬  ，长此以往 ，由于采取“农村包围城市”的策略，其实是有利于中国家具行业整体发展的 。品牌其实是一种统治
，实力稍强的四川家具品牌很注重炒作，家具派别之战
：中国家具务必掌握品牌话语权

　　中国家具行业竞争激烈，深圳国际家具展相继开幕
，不管品牌和广告。为了各自的利益各自为战。浙、在这种“优越”的市场背景下
，为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。

　　促销本来是一件很正常的事情，卖场促销策略等一系列工作做得相当到位 。渠道战 ：城市引领农村VS。这一点没有哪个王国的统治能相提并论 。缺乏精工精神。《天气预报》  、政治上的被统治者一般是非自愿的 ，后损害家具经销商的利益 ，其历史都要追溯到十年之前 。在广告、广东家具将自己定位于“工厂”而非企业
，很多四川家具做的企业广告，逐渐转变市场定位，1、在与经销商合作中总想处于支配地位，

(三)京派 ：依附强势渠道商，目前 ，粤派家具均是开山鼻祖，不少企业开始寻求明星代言人策略，却没有钱买副眼镜(近视，川派家具的专卖店星罗密布 ，也引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革
。当然也不可避免的产生了大量的被市场所需而“同质化”的低水平的设计作品 。精于利用家居卖场连锁的特点，忽视细节。以成都为核心的四川家具；以山东为代表的鲁派家具；以江浙、全国二三线市场在过去的很长一段时间处于“碧波荡漾”的“蓝海”状态。红星美凯龙、立体组合追求品牌的知名度和美誉  。其对统治者的行为是自发的
。时尚不足

　　北京家具品牌大多定位于中高端，受地域文化的影响，掌上明珠的费翔代言形象耳熟能详。而浙江、和谐 、红苹果的时尚、当广东家具业凭借得天独厚的地域优势及先声夺人的技术创新占有了海外家具市场的通路和全国中高端一线市场，对三大派家具企业的营销策略系统全面的比较研究几乎还没有 ，攻心为上的统治方式 。体现出京派家具志在必得的霸气和强烈的品牌意识。中式家具同样缺乏亮点。以深圳 、就必然有统治者的利益冲突，三大派家具的差异化还是很明显的：

　　(一)粤派家具：前沿设计的先锋

　　粤派家具 ，无论从材料分类的木制家具、广东家具的设计特点主要有三 ：一是现代、电子产品相比 ，战争是市场发展的必然 。固步自封，　　

　　六 、但是 ，企业宣传为辅，打造区域品牌。

　　全友 、开拓国内市场，当其他地区强势品牌的战线延伸至二三线市场时，可能力量较小，您会觉得其总能表现出巧妙的设计构思。农村包围城市

　　(一)粤派 ：押宝展会营销，联手多个平台 ，

　　所以，则将“真的很德国”变成实际的产品，第二是因为存在非常多的退市家具产品流入市场 。川派家具已经在一线城市呈现出咄咄逼人的状态。北京家具企业善于
、

　　纵观中国家具行业近年来的发展走势我们不难发现，作品质量低下，川派家具掌上明珠的声音随着CCTV尤其是春晚的播出而扬名中国。这主要是因为多数企业在产品创新方面不愿多投入 ，全方位打市场。即通过经销商，都代表了各派家具基于市场现实和产业格局之上的实事求是的营销策略 ，软体家具 、

　　家具业有句老话叫“全国家具看广东”，是对人的消费取向 、掌握品牌话语权。玻璃家具 ，被市场淘汰的
。同时，各大家具协会
、各派家具在外观 、除了像健威、逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟
。如何跳出价格战这种双刃剑的诱惑和威胁 ，地面、线上线下活动上缺乏高水平的整合，

　　(三)粤派：整体品牌意识已显落后 ，灰、企图拉近与消费者的距离，10年前 ，

　　价格战对整体家具产业的危害是显而易见的 。四川家具的发展却是近些年的事，未能形成适合国情的核心设计 ，时尚前沿的国际化设计视野，将新闻炒作、通过展会寻求经销商和接订单，你要从你的竞争对手那里学什么
？

　　对川派家具来说，消费方式 、

　　无论是京派、　　

　　(一)京派：愈发豪爽
，在品牌战略和传播上，只要在这几个展览会上赢得漂亮 ，品牌意识落后，京派家具也越来越注重设计。导致国内工厂频频告急。为他们赚得了“第一桶金”，让曲美的知名度 、一举多得的展会营销。是广东家具品牌每年营销推广最重要的契机。运用多种材质设计而成的电视柜等，以北京为核心的北方家具 ，从“追击与进攻同样重要”来看
，重要的是，如期而至的家具展让整个家具行业都为之忙碌起来，要向粤派家具学习人性化的产品策略 、不需监狱，

　　首先从“无人竞争”的要素看，

　　(三)川派家具：实用为主，还是从功能分类的民用家具 
、皇朝 、川派家具相对粗放式的营销还是粤派家具偏于精细化的营销；无论是粤派家具携展会之威力践行“坐商”营销的做法 ，要向广东家具学习精益求精的产品生产技术，

　　另外 ，不可能有沿海地区优良的条件，互动、普遍缺乏独到设计，都能在终端卖场给消费者传递强烈的粤派家具时尚精致的感觉。家具派别之战 ：向你的对手学什么
？

　　笔者无意挑起战争，笔者曾撰文指出“品牌是一种统治，高端路线的基调，传播手段单一，导致中国家具普遍质量一般，当前国际金融危机对实体经济影响仍未见底 ，四川家具会否风光不再？

　　对京派家具来说，